Dois passos para o sucesso
Wagner R. Brandini

Há quem afirme que sucesso é algo que só alcançam os “artistas”. Portanto, sucesso é estar por cima ou estar por baixo. Imagino que seja isso. Você, o que pensa ?

Diz o velho ditado que “tudo o que é bom dura pouco”. Eu achei que isso fosse verdade e o carreguei comigo por muito tempo. Tive o tempo suficiente para continuar sendo um vendedor inexpressivo e acreditar nessa bobagem, até o dia em que resolvi dar a volta por cima e caminhar em busca do sucesso. Encontrei. Foi somente serviço.

Não fique abismado com essa afirmação. Eu fiquei muito contente quando comecei entender que o serviço é o caminho do sucesso. Também fiquei contente quando pude compreender que o “não” coleciona resultados positivos, atrai dinheiro e supre as minhas principais necessidades financeiras, sem contar que me eleva, pessoal e profissionalmente. É, há os que não crêem. Como eu mesmo, desprovido de técnicas e que demorei a entender essa maravilha. Depois, foi trabalho em cima de trabalho e resultados satisfatórios, vindos e puxados “a rodo” para o meu caixa.

Então, o primeiro passo é esse: acreditar que tudo o que é bom tem que durar muito. Essa história de durar pouco é um estigma que o brasileiro fez questão de nutrir por séculos. Não creia nisso! O que é bom dura muito e vai de encontro com a minha capacidade de condução, somadas ao meu potencial para que torne-se uma vertente de resultados satisfatórios quer seja para o cliente, quer seja para mim, quer seja para a empresa. O que é bom dura muito. O produto quando é bom dura muito. O cliente quando é bom dura muito. O representante ou vendedor quando é bom, permanece por muitos e muitos anos na mesma empresa, adindo benfeitorias, contribuindo para uma melhor e maior qualificação e isso representa uma grandiosa segurança ao cliente que visita. É a sua performance mostrada em todos os ângulos para quem quiser apreciar. Esse é um estado que demonstra a capacidade de negociação contidas num vendedor muito especial: um campeão.

O segundo, é contabilizar os “nãos”. Isso só é fácil quando se pratica, acompanhado de técnicas que fazem elevar o ego. O profissional que soma, de forma eficaz, os “nãos” recebidos num dia, numa semana ou num mês e obtém o lucro desejado, consegue premiar-se e oferecer à empresa e ao cliente um prêmio ainda maior: a satisfação da conquista.

De que adianta você buscar a credibilidade na duração de sua carreira, crer de forma ímpar na empresa que representa e receber um prestigioso voto de confiança de seu cliente, quando não aceita um “não” como resposta? Onde é que foi parar a sua compostura, seu profissionalismo, o seu requinte de Profissional de Vendas, a sua marca de Campeão?

Caro amigo, um campeão é respeitado e super valorizado porque promove em sua carreira os quesitos mais importantes para a sua permanência, seguindo nos detalhes mais insignificantes estes dois outros passos: Amar a Deus sobre todas as coisas e amar ao próximo como a si mesmo.

Campeão, seja feliz. Tenha sucesso, faça sucesso e seja o sucesso.

Ótima semana, ótimos rendimentos. Magníficas recompensas. Você merece.
Você é ótimo.Você é um Campeão. Ou não é?

Data de Publicação: 11/05/2001