Histórias que Encantam e Ensinam
O que há em comum entre vendas e o corte de cana?
Roberto Vieira Ribeiro

Os desafios de Consultor de Vendas já me levaram a muitos lugares e, proporcionaram experiências marcantes. Esta é uma delas e 100% verdadeira.

O corte de cana é uma das profissões mais duras que conheço. Famílias inteiras iniciam sua jornada de trabalho antes do amanhecer, para retornarem à casa de noite, após vencido áreas enormes do canavial.

Mas, diz o dito popular que desgraça pouco é bobagem e, daqueles a que me refiro foi roubado o resultado de uma safra inteira de trabalho.

- E agora, o que faremos? E os nossos sonhos? E as dívidas, então, o banco não espera.

Eis que no seio daquela família germinava um vencedor, que tal como semente boa, tudo que necessitava era ser lançado em terra fértil.

Nascia mais um profissional de vendas. E dos bons!

Em suas próprias palavras - exigiu humildade, fé, garra, determinação, trabalho, trabalho e mais trabalho. Mas valeu a pena.

É gratificante acompanhar as maravilhosas transformações que o ser humano é capaz de realizar. E, o muito que os treinamentos planejados e implementados com profissionalismo contribuem para "construir" vencedores.

O TRC 2001 - Treinamento com Resultados Crescentes, por exemplo, utiliza a abordagem do ensino continuado, de tal maneira que o aprendizado ocorra de fato. As novas habilidades adquiridas se tornam um hábito e, empresa e vendedores recebam a contrapartida do seu investimento.

Veja o que aconteceu.

Na função de instrutor, habitualmente acompanho os vendedores em campo e, tive a oportunidade de ver o cortador de cana em ação algumas vezes. De aluno dedicado, tornou-se um profissional altamente motivado, que trabalha com alegria, tem conhecimento de causa e faz do cliente um amigo. Com o dom de tornar o ambiente acolhedor e elétrico ao mesmo tempo, o que para os clientes sugere a ação de fechar negócios. E ele não se faz de rogado.

Os resultados apareceram rapidamente, o carro tão sonhado comprou com menos de seis meses de venda, mesmo enviando dinheiro para ajudar a família. O próximo alvo é a casa própria.

Outro dia, o acompanhando no trabalho vi quando caíram da sua agenda três fotografias: duas dele, e uma da esposa, ou como disse na ocasião - "a minha morena".

Olhando o rapaz daquelas fotos, pouca coisa lembrava a pessoa a meu lado. Numa delas ele afia a ferramenta do corte de cana e, traz no rosto cansado e triste, um olhar assustado. Como quem se pergunta - "isso é tudo que eu posso esperar da vida?" Na outra foto, a realidade nua e crua: de facão em punho, é o menino contra o canavial.

Fiquei impressionado, mexeu comigo aquelas imagens e, ouvi um pouco sobre a sua vida de então. Depois, pedi-lhe as fotos emprestadas para mostrá-las a outros vendedores por aí.

Respondeu-me - "tudo bem, mas deixa a da minha morena comigo".

Já faz alguns meses, ele foi reconhecido como o melhor de todos supervisores da sua empresa, em uma convenção que reuniu centenas de pessoas, entre funcionários em geral, vendedores, diretores e, convidados especiais.

Eu tive o prazer de ser o palestrante do evento e todos vibramos intensamente com cenas que nos acompanharão a vida toda: do palco, o jovem executivo narrando emocionado a sua vida, apontando nos telões as fotos do tímido cortador de cana.

De fato, o sucesso não ocorre por acaso - o que você imagina que ele lembrou da vida no canavial? A dureza do trabalho, as intempéries do tempo, o sofrimento e ganhos minguados?

Certamente que sim, mas com serenidade ante os desafios superados, gratidão por quem lhe estendeu a mão, memória vívida dos momentos bons, das lições aprendidas e o orgulho de suas origens.

Coisa de quem cedo na vida, optou por pagar o menor dos preços - o preço do sucesso.

Mas, e quanto a pergunta do título?

Bem, esta é outra de suas afirmações - "O ponto em comum entre vendas e corte de cana é que o salário é calculado com base em produtividade, o que possibilita ganhos crescentes."

Palavras de campeão, certo?

Esta é a lição do jovem que parecia não ter seu lugar ao sol: Decida com coragem e determinação agir em direção aos desafios da vida porque é lá que estão o sucesso e a felicidade.

Você também pode fazer brilhar o vencedor que é, porque todos nascemos com a semente da grandeza. Os campeões deixam marcas e o sucesso tem leis que, se forem seguidas, transformam alunos em mestres. O segredo é seguir essas pistas e deixar brotar a sua semente interior.

O resultado é Mais Sucesso!

Data de Publicação: 11/05/2001