Motivação é uma atitude
Roberto Vieira Ribeiro

As pessoas ficam motivadas porque têm sucesso ou têm sucesso porque ficam
motivadas?
Os grandes realizadores afirmam que é preciso motivação para alcançar suas
metas. E os especialistas ensinam que uma meta alcançada não motiva mais.
Então, para preservar suas conquistas permanecer motivado é tão importante
quanto se motivar, não é verdade?
A questão é: como conseguir isto?

Uma alternativa é empregar a coqueluche do momento no gerenciamento de
carreiras: a "competência essencial". Que é basicamente, encaminhar a pessoa
para profissões identificadas com suas habilidades natas, de tal maneira que
ela tenha a tendência de ser mais feliz e apresentar melhor performance que
a média. Por exemplo, a capacidade de observação inerente aos grandes
negociadores, o saber ouvir dos melhores vendedores, a visão dos
empreendedores de sucesso, o carisma dos líderes, o sorriso, a
flexibilidade, a empatia, a ginga, o drible, a sonoridade, o intelecto, a
oratória, o senso de humor, etc ... Ou seja, habilidades que podem ser
desenvolvidas, mas que são naturais a algumas pessoas. Que, se construírem
suas carreiras baseados nelas terão melhores condições para desenvolver seus
talentos e colher os frutos: progresso, prazer e dinheiro. Estas pessoas são
remuneradas para fazer o que fariam até de graça, de bom grado. Logo, é
natural serem automotivadas.

Outra possibilidade para ter na motivação uma aliada rumo ao sucesso, é ir
na direção dos seus sonhos mais acalentados. Trabalhar para se aproximar
daquilo que você quer conquistar, alegria, prazer, segurança, fortuna, poder
ou seja lá o que for. Foi o que fez Bill Gates quando folheava
tranqüilamente a revista Popular Mechanics, e se deparou com o anúncio de um
kit para montar um computador pessoal. Heureca! Tá aqui o futuro da
informática, concluiu com a sua mente de nerd, brilhante. Não demorou para
comunicar sua mãe de que nos próximos seis meses estaria incomunicável,
desenvolvendo um software que venderia para a IBM. O nome desse programa de
computador é MS-DOS e o resto é história.

Talvez ainda mais comum seja a situação oposta, em que o sucesso pode
significar se afastar da dor, representada por problemas, prejuízos e
perdas. Ou como ensina a sabedoria popular: "quando o negócio aperta o sapo
pula". Isso foi o que aconteceu com Anthony Robbins, que era um ex-vendedor
de aspiradores de pó e líder de seminários de programas de saúde, que havia
sentido o gosto do sucesso financeiro e o deixara escapar. A realidade de
morar em um apartamento de 36 metros quadrados lavando pratos na banheira,
disparou nele o impulso que o levou a mudar esta situação e tornar-se um
consultor motivacional e escritor de sucesso.

O que vimos acima são estratégias motivacionais que as pessoas utilizam
mesmo sem saber, na maioria das vezes. E há outras igualmente úteis, para a
comunicação, o planejamento, a condução de equipes, a automotivação, etc...
Outra maneira de considerar a motivação é o conhecimento a respeito do
próprio estilo de trabalho, a fim de adaptá-los às suas forças. Por exemplo,
há pessoas que fazem acontecer, enquanto outras esperam pelos outros. Há
quem faça questão de enxergar todo o projeto em que está envolvido. E quando
recebem uma tarefa podem ficar desmotivadas se não lhes for explicado onde a
sua parte se encaixa no todo. Enquanto que para outras isto é pura perda de
tempo. Há quem prefira decidir tudo sozinho, com o mínimo de influência
externa, enquanto outras precisam de aprovação e orientação. Há quem note as
diferenças, goste de mudanças e tudo o que é novo, enquanto outras preferem
o oposto. Algumas sentem-se bem trabalhando próximo, outras quando dividem
responsabilidades e há quem tenha êxito trabalhando por conta própria.

Estratégias deste tipo podem ajudar em coisas simples como você ser
pontual em seus compromissos. E mais complexas, como alguém que não está
feliz no trabalho e precisa faze-lo durante vários anos mais. Porque quer
gozar a segurança de funcionário concursado e garantir a respectiva
aposentadoria, por exemplo. Ou o universitário que no meio do curso descobre
que não é o que deseja para a sua vida. E o líder que precisa conduzir as
equipes rumo ao topo, todos os meses, chova ou faça sol.
O fato é que, para obter resultados positivos consistentes quanto a
motivação é preciso tratar esta questão de maneira racional. Conhecendo como
ela funciona e as alternativas que você tem, para se motivar e influenciar
as pessoas com as quais se relaciona.

O passo primordial é assumir a postura de que motivação é uma atitude. Ou
seja, não há como se motivar ou motivar alguém, e manter a motivação em
níveis compatíveis com a performance esperada, se não houver o firme
compromisso pessoal neste sentido. Porque somos fortemente influenciados por
nossas emoções. E, essas, por sua vez, podem oscilar tanto em poucos
instantes, quanto aqueles carrinhos que percorrem a montanha russa. E é
perigoso depender de sentir ou não vontade para fazer o que precisa ser
feito. Porque os resultados que chamamos de sucesso, costumam exigir que
façamos, rotineiramente, uma série de atividades que desafiam o nosso
querer. É a estudante que para se formar terá que passar em todas as
matérias, e não somente nas de sua preferência. O casal que para ter uma
vida feliz juntos, terá que construir isso dia a dia. É o profissional que
compreende que para ser bem sucedido deverá ser um eterno estudante, como
fazem os atletas, os músicos e outros profissio!
nais conscientes. Não basta saber tocar um instrumento, há que ser ter
excelência. Como disse aquele famoso pianista: eu sei quando fico um dia sem
treinar. Quando são dois dias os críticos notam. E, se eu deixar de ensaiar
por três dias é a platéia quem sente a diferença. Logo, não dá para depender
da vontade para colher bons frutos. Motivação é uma atitude.


Roberto Vieira Ribeiro (www.motivacaoeresultados.com.br) é palestrante e
consultor especialista em motivação e vendas, com foco em resultados. Ou
seja, no aumento da performance, produtividade e qualidade das vendas dos
seus clientes. É autor da série de CDs Motivação & Resultados, dos vídeos
'Como negociar e ganhar, sempre' e 'Sua equipe vai render mai$' e do
audiocurso A Venda Passo a Passo I, II e III, entre outros.

*Este texto é um dos temas de suas palestras e treinamentos.
Contatos: roberto@motivacaoeresultados.com.br / (41)272-3260 / 233-4172

Data de Publicação: 31/07/2003