Entrevista com Robert Janssen, Presidente da Mantel
Fernanda Do Coutto

Ele recolocou a Mantel.com estrategicamente no mercado, não somente como desenvolvedora de excelência de conteúdo para a tomada de decisão em tecnologia, mas também como uma das melhores plataformas de criação de relacionamentos comerciais e geração de novas oportunidades de negócios. Grande parte deste re-posicionamento se deve a sua experiência em internet, com a qual ele viabilizou uma plataforma web para integração de todos os clientes e colaboradores. Estamos falando de Robert Janssen (42) que , desde de Novembro de 2000, é Presidente da Mantel.com, empresa com 12 anos, focada no desenvolvimento, organização e promoção de eventos, seminários e congressos em tecnologia para profissionais e executivos de empresas de diversos setores da economia.

Atualmente a Mantel.com é reconhecida como uma das promotoras de congresso preferenciais em tecnologia para os principais executivos de empresas brasileiras, onde os maiores valores são a reciclagem estratégica profissional e a criação de novos valores de negócios e geração de relacionamentos comerciais.

Janssen teve uma passagem profissional bem interessante, iniciou sua carreira no setor de tecnologia na Fenasoft Feiras Comerciais, onde atuou como Diretor Internacional no período de 1990 a 1996, baseado em São Francisco e Miami. Durante este tempo, ele contribuiu para o crescimento da Fenasoft para se tornar um dos principais eventos de tecnologia na América Latina e alcançar reconhecimento internacional em todos os cinco continentes do planeta.

Em 1997, tendo retornado ao Brasil, Robert Janssen dirigiu a subsidiária brasileira da Introsoft Corporation, empresa baseada em São Francisco e especializada em “outsourcing” operacional e de marketing de empresas internacionais de tecnologia. Através de sua direção, foram introduzidas marcas importantes que alcançaram reconhecimento nacional, tais como LapLink, Primax e Virtual Motion.

A partir de 1998, formou a Webcentric Solutions com o propósito de aproveitar todo conhecimento sobre internet e de relacionamentos adquiridos nos Estados Unidos. Desde então, a empresa tem se especializado em capitanear projetos de integração de negócios e processos com a internet de diversas empresas, tendo participado diretamente na criação, desenvolvimento e implantação de inúmeras estratégias de e-Business com sucesso.

Em 1999, Robert, através da Webcentric, foi contratado para lançar um dos maiores eventos de e-Business no Brasil, a Interexpo, que foi co-locada com a Telexpo, formando a Telexpo + Interexpo 2000. Ele também foi decisivo no desenvolvimento do conteúdo e na exposição, contribuindo enormemente para o sucesso do lançamento do evento e do Investnet Fórum, realizado conjuntamente com o ITS – Instituto de Tecnologia de Software. Por causa deste sucesso, foi contratado em seguida pelo Grupo IT Mídia, onde participou do lançamento do IT Fórum, evento de CIO’s realizado em Comandatuba – Bahia e o e-Business Expo & Conference, realizado conjuntamente com a CMP dos Estados Unidos.

Robert também é consultor do programa do Prosoft do BNDES e conjuntamente com o Softex, realiza análise de planos de negócios de empresas de tecnologia que buscam investimentos para financiar seu crescimento. Ele pertence ao Conselho Consultivo do I/DO, evento do Softex que aproxima investidores de empreendedores visando acelerar o processo de maturação das empresas e de seus projetos. Robert é solicitado com freqüência como palestrante sobre assuntos relacionados ao e-Business e ao comércio e representação internacionais, tendo participado como orador em mais de 150 eventos, nos Estados Unidos, Europa e Brasil. Parte da demanda de Robert como palestrante se deve à sua abordagem especial sobre os temas culturais, e como estes influenciam os meios dos negócios.

Robert é formado em administração de empresas pela San Diego State University, tendo realizado uma cadeira secundária de ciência da computação na Monterey Peninsula College. Ele reside presentemente no Rio de Janeiro e é cidadão de ambos países, Brasil e Estados Unidos, tendo vivido aproximadamente vinte anos em cada país. Hoje, aos 42 anos, preside com grande sucesso a Mantel.com, tendo sido indicado ao cargo pela Microsoft, a partir de agora conheceremos um pouco mais sobre este libriano que vem tornando a Mantel.com reconhecidamente a melhor empresa de eventos voltados para a economia digital.

Fernanda Do Coutto: Qual a missão da Mantel.com?

Robert Janssen: Ser líder no provimento de conteúdo para tomada de decisão em tecnologia e uma das melhores plataformas de lançamento de novas oportunidades de negócios, relacionamentos comerciais e parcerias. Agora mais focada no cliente , através de um constante mapeamento do que é o VALOR na relações.

Fernanda Do Coutto: Como é composta a diretoria atual da Mantel.com?

Robert Janssen: São cinco gerências: Administrativa, Operacional, Conteúdo, Marketing e Comercial e uma Diretoria Geral.

Fernanda Do Coutto: Desde quando o senhor está presidindo esta renomada empresa? Quais os fatores apontados para o novo posicionamento de eventos criados pela nova
diretoria Mantel.com?

Robert Janssen: Desde novembro de 2000. O principal fator é a orientação do mercado e das empresas para a geração de resultados conforme os respectivos exercícios, simulações e projeções realizados durante a fase de planejamento.

Fernanda Do Coutto: Quais os eventos que a Mantel.com vem realizando? De que forma eles vem sendo prospectados no cenário digital?

Robert Janssen: A Mantel tem o compromisso de estar sempre trazendo as últimas tendências em tecnologia que podem auxiliar as empresas buscarem uma maior competitividade e melhor resultados. Este ano tivemos: 7º. Congresso Nacional sobre Comércio e Colaboração Eletrônica e Estratégias de Negócios na Internet ( e-Commerce Fórum em março 2001) , 7º. Congresso Nacional sobre Segurança e Auditoria da Informação ( Security Fórum em abril de 2001), Congresso Nacional sobre Legislação Comercial na Internet ( Internet Business Law em Abril de 2001), 3º. Congresso Nacional de Tecnologia Aplicada a Marketing e Vendas ( Techno Marketing e Sales em Junho de 2001), Congresso Nacional sobre Tecnologia aplicada ao Governo (e-Gov Fórum em Julho de 2001) previsto ainda este ano: 12º. Congresso Nacional de Novas Tecnologias e Aplicações em Banco de Dados (Business Intelligence Fórum em Outubro 2001 em SP ) juntamente com o 2º. Congresso Nacional de Estratégias e Soluções de Tecnologia para o Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes( CRM Fórum em Outubro de 2001 em SP). Faremos também no Rio de Janeiro o 8º. Congresso Nacional sobre Comércio e Colaboração Eletrônica e Estratégias de Negócios na Internet (e-Gov Fórum nos dias 29,30 e 31 de Outubro de 2001) paralelamente com o 8º. Congresso Nacional sobre Segurança e Auditoria da Informação ( Security Fórum) e com o Congresso Nacional sobre Legislação Comercial na Internet ( Intenet Business Law), encerrando as atividades deste ano com o Congresso Nacional sobre Estratégias e Soluções para o Business-to-Business na Internet (BtoB Fórum em Novembro em São Paulo). As informações mais detalhadas podem ser conhecidas no site da Mantel – http://www.mantel.com.br


Fernanda Do Coutto: Qual o público alvo Mantel.com?

Robert Janssen: Todos os executivos e profissionais envolvidos com gestão estratégica e tecnologia nas empresas, grandes, médias e pequenas empresas.

Fernanda Do Coutto: Qual o principal benefício dos eventos Mantel.com?

Robert Janssen: Obtenção de conhecimento estratégico voltado para a melhoria de gestão empresarial usando tecnologia e geração de novos relacionamentos comerciais e profissionais.

Fernanda Do Coutto: Como se dá a escolha dos palestrantes para os eventos Mantel.com?

Robert Janssen: Através de conselhos consultivos próprios para cada evento.

Fernanda Do Coutto: Qual a importância do Conselho Consultivo Mantel? Como é formado?

Robert Janssen: O Conselho Consultivo da Mantel tem uma importância vital na qualidade e relevância da grade temática bom como na indicação de palestrantes qualificados. Ele é formado através da indentificação no mercado, com profissionais de reconhecimento nos meios acadêmico, editorial, das consultorias, da indústria e o próprio cliente.

Fernanda Do Coutto: Um evento que muito destacou-se no cenário interativo foi o e-Gov Fórum 2001. Como o senhor aponta o sucesso deste evento? Que iniciativa o levou a criar este novo segmento?

Robert Janssen: O Sucesso deste evento se deve ao próprio momento do mercado, onde o Governo está em movimento buscando os seus ganhos de produtividade e melhoria da qualidade dos serviços prestados ao cidadão usando tecnologia. A minha principal motivação foi, e como nos demais eventos, estar produzindo e apresentando um conteúdo de qualidade e relevante para todos que se inscreverem e que tenham alguma aplicabilidade imediata, gerando assim um benefício automático para o usuário e/ou a empresa.

Fernanda Do Coutto: Em geral os eventos da Mantel.com são realizados em São Paulo e alguns no Rio de Janeiro. Existe viabilidade para serem levados para outras capitais?

Robert Janssen: Certamente que sim. Em Setembro próximo a Mantel inicia seu planejamento estratégico para 2002 e deverá já contemplar algumas praças novas.

Fernanda Do Coutto: Qual o evento de maior destaque e sucesso Mantel.com? Porque?

Robert Janssen: O evento de segurança – Security Fórum. Porque o assunto atinge todas as empresas e suas camadas. Tem relevância contínua no mercado independentemente da conjuntura econômica.

Fernanda Do Coutto: Quais são os parceiros Mantel.com? Como as empresas interessadas em formatar parceria devem fazer?

Robert Janssen: A Mantel mantém parcerias com diversos tipos de empresas, como consultorias, publicações, geradoras de conteúdo, empresas da indústria. Basicamente a premissa principal das parcerias é a capacidade de reproduzirem uma fórmula de troca de bens e/ou serviço dentro de um contexto Ganha-Ganha.

Fernanda Do Coutto: Qual a peridiocidade dos eventos Mantel.com? Existe algum calendário específico?

Robert Janssen: O calendário anual da Mantel é criado durante o último trimestre do ano anterior. A quantidade de eventos varia com os momentos de mercado e dos temas que tem relevância para as empresas. Em média pode se ter de 12 à 15 eventos ano.

Fernanda Do Coutto: A Mantel.com é reconhecidamente a principal empresa de eventos voltada para a economia digital. Quais seriam os méritos apontados pelo senhor que justifique esta realidade comumente comentada e afirmada pelos participantes
de Congressos Mantel.com?

Robert Janssen: Qualidade de público, Qualidade de Conteúdo, Qualidade de Palestrantes e Organização são sempre quesitos muito comentados nas nossas avaliações.

Fernanda Do Coutto: Qual o maior desafio que a Mantel.com enfrenta ou enfrentou?

Robert Janssen: Manter-se sempre atual na escolha dos temas dos eventos e estar constantemente entendendo o que representa valor para seus clientes (Congressistas, Patrocinadores, parceiros, Fornecedores, Funcionários).

Data de Publicação: 27/07/2001